作者 硬塞腦

有時廣告業就像是詐騙集團一樣,抓住人們某些柔性特質並進行加強行銷,然後讓消費者心甘情願的掏出錢來。「小孩」和「老人」是做廣告的兩大絕招,利用大眾對這兩個族群的同理心來進行行銷,常常是無往不利,但是當小孩不再可愛,老人不再和藹,可以跟廣告擦出什麼樣令人期待的火花。

廣告業的絕招,小孩 vs. 老人

我們在電視機前被廣告「詐騙」了這麼多年,看過各式各樣打著情感牌的廣告,我們常常跟著廣告中的情緒起伏,我們的同理心總是不爭氣的投降,而後,廣告主便吹起號角宣告獲得勝利,廣告欲達到的目的就這麼深植消費者心中。仔細想想,最常勾起消費者同理心的廣告也往往帶著相同的元素,那就是兩大廣告絕招「小孩」和「老人」。

「小孩」一個純真可愛模樣甜死多少電視機前的消費者,廣告目的當然無往不利的長驅消費者心中。而「老人」更是吹皺心中平靜湖水的祕密武器,讓忙碌的都市人在夜深人靜時升起無限的耽憂。因此把這兩大族群歸類為廣告大絕招,絕對是當之無愧,特愛搧情劇的台灣廣告業,更是將其發揮的淋漓盡致。

以下是某銀行,將老人牌消費極致的廣告

當小孩不再可愛,老人不再和藹

過去的小孩 vs. 老人廣告絕招氾濫的在電視上連續播映,雖不至於了無新意,卻也引起不瞭更多的熱情。

有趣的是,廣告業就是一個如此逆向思考的領域,當今天固定的廣告模式已經無法引起消費者更多的興趣,那我們就反過來操縱,當廣告不再主打小孩天真無比的可愛性格,不再賣弄老人純樸和藹的性格,那廣告會變成什麼樣子 ?

先分享兩則也是主打「小孩牌」的廣告,不同的是它逆向呈現小孩的特質,第一支是來自Renault 新推出的廣告,獨特的表現駕駛這款車是多麼的高尚,原以為天真可愛的小孩卻在廣告的最後轉了個彎,出奇不意的效果比起過去更令人印象深刻不是嗎。

第二則是 經典中的經典,是young director award所拍攝的宣傳廣告,不要忽視孩子的創意。

再來是來自 Volkswagen 今年12月份新推的廣告,這張「老人牌」發揮得令人哭笑不得,確又不得不配服 Volkswagen 的廣告有辦法如此扭轉我們對老人的既定印象,這的確比起過去強打老人悲情的印象高明上許多,這支廣告不僅充滿樂趣,更也不失老者那份感情充沛的力量。

其實當廣告中的小孩不再可愛,老人不再和藹,似乎更加吸引我們的目光不是嗎。廣告的迷人之處就是能夠讓消費者如此初期不意,即使廣告就像詐騙,我們也被詐騙的甘之如飴而且心甘情願,「想別人不想的,做別人不做的」最好的廣告往往就是這樣產生的。

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