有研究表明:文字和圖像能夠引起人們注意的比例分別是22%和78%;能夠喚起人們記憶的比例則分別為65%和35%。在前一篇介紹文案撰寫的博文《如何寫好文案之「做減法」》,我們從限定文案結構、精練文字技巧方面介紹瞭如何通過精練的文案,使得廣告可以得到更多的注意和記憶。

來源:ueo

然而,要想真正喚起消費者對廣告的興趣和較高的記憶度,單憑精練文字這一個步驟是很難實現的,而需要更好的設計文案傳達的內容。那麼,廣告文案應該如何表達,才能更好的吸引消費者的興趣並讓其產生深刻的印象呢?

 

文案誤區,直白平淡的說產品

我們時常會看見這樣的廣告:文案內容簡單直白的羅列了公司經營的全部業務或產品,抑或是像說明書一樣詳盡介紹產品或服務的主要功能。這類廣告反映了一些廣告主的心態,他們希望自己的產品和服務被消費者知道並記住。但事實往往是:這些平淡無趣的廣告,除了廣告主自己以外,很難有用戶真的願意關注它。

 

新穎有趣,才能讓人印象深刻

因此,廣告如果希望令人印象深刻,務必要找到一個突出的「賣點」,並將其與消費者的「興趣點」相結合。也許有人會問,如果消費者對廣告產生了興趣,但卻無法了解產品服務的詳細情況怎麼辦?我的目的可不是讓消費者感興趣、高興那麼簡單。那麼,我們想說的是,在復雜的網絡環境下,如果消費者不感興趣,信息是無法強制傳達的,他們的視線可以直接掠過你的廣告或任意關閉右上角的紅叉叉;而一旦消費者產生了興趣,他們會樂意點擊你的廣告,主動的獲取更多信息。



相較於單純介紹產品服務信息的廣告語,有明確賣點的廣告文案更能吸引消費者的興趣。

 

六「賣」神劍,找賣點的6種方法

那麼,究竟選擇什麼樣的話題,才能更好的吸引用戶的興趣呢?通過對一些優秀互聯網廣告的分析,我們總結出了6種容易吸引用戶興趣的話題或方法。

 

1.新聞故事,博眼球。

人們總是容易對一些不同尋常、不可思議的事件產生好奇。因此,將廣告包裝成抓人眼球的新聞話題,更容易引起消費者的關注。

文案示例:

她是如何進入渣打銀行工作的?3天,迅速拿到外企offer!

他53歲開始學習英語,成效驚人。時代報、CBN雜誌特別報導。

勵志哥變形記。從0基礎到月薪10000,五星酒店裡飛出英語達人。

 

2.熱點話題,獲關注。

流行、熱點話題往往是一段時間內大多數人關注的焦點,將廣告語與最近流行的熱點話題通過某些特質相聯繫,可以憑藉熱點話題的高關注度,吸引人們對廣告的注意。值得注意的是,選取的熱點話題應注意時效性,不應選取時間久遠的話題;此外,產品服務和話題之間的關聯也要自然,避免牽強附會。

文案示例:

生命不息,奮鬥不止。2012,老羅英語,世界末日,照常上課。

品味舌尖上的英語,得New Ipad。

啞巴英語的末日。2012,原來這才是末日真相。

 

3.普遍問題,找出路。

除了新聞話題、熱點話題外,選取與人們工作、生活息息相關的話題或普遍面臨的問題、難題,也可以引起人們的關注;品牌或產品若能針對這些問題給予良好的解決方式,還可以額外的得到消費者對其的認可。

文案示例:

還在為美國留學苦惱嗎?XX(品牌名),幫你實現美國夢。

你已經多少次下定決心學好英語又半途而廢了?跟不屈不撓的人在一起,堅持的可能性更大些。

英語不好,處處碰壁?來美亞英語,三個月英語聽說無障礙。

 

4.逆向思維,反傳統。

當所有企業都強調自己是第一的時候,如果你說自己排名第二,也許會取得不同凡響的效果;當其他人都傳遞越多越好的理念時,你卻告訴大家少是好的,也會出人意料。因此,從反方向突破常規,是一種非常容易吸引消費者註意力的方式。

文案示例:

1年=14個月。交1年的錢,上14個月課。

出國留學只學雅思怎麼夠?海外生活從XX(品牌名)開始,帶你透過英語看世界。

對不起,我們只會教英語。美亞英語,專注英語教學14年。

 

5.關聯特徵,巧嫁接。

運用比喻、誇張、擬人等修辭手法,將某一事物的特點與另一事物關聯起來,也會產生意想不到的效果。值得注意的是,不同事物之間的聯想,要自然不生硬,二者之間確實存在某些共同的特徵,聯繫起來才能博大家一笑。

文案示例:

XX(品牌名),把外教裝進口袋!

暑期特價英語課程,白菜價,學英語。

2011年老羅英語培訓暑假住宿班,打架報名中。

 

6.拋出問題,引共鳴。

選取人們熟悉的話題進行發問,通過引發大家的思考而激發其對品牌或產品的共鳴,也能給人留下印象深刻的感覺。

文案示例:

How are you?Fine. 接下來說什麼?上班族必備職場口語,搶救你的口語尷尬。人民幣一塊錢在今天還能買點什麼?或者,也可以到老羅英語培訓聽八次課。

 

文章出處:互動中國

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專注科技創新在生活與營銷中的應用,探討科技,創新,與人們生活以及營銷等領域的相互關系與未來發展的各種可能性與機會!

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