《奢華品牌如何行銷》名牌精品如何賣得貴又賣的好,關鍵點就在於成功打造消費者渴望!

授權轉載:Motive商業行銷創意網站 作者:米卡 原文出處 / 非經原作者或Motive授權,不得另行轉載 什麼是奢華品牌?簡單說,她解決的不是你的需要(need),而是你的想要(want) 幾年前,有一個走頂級路線的化妝品品牌(乳霜一瓶以台幣萬元起跳),也就是「貴婦才買得下手的產品」,問了我一個問題「像我們這種,目標對象有許多是不在網路上活動的奢華品牌,到底需不需要做數位行銷?」 這問題看似合理。對...

設計創新如何打破「需要」與「想要」的藩籬

若你我身為金字塔底端(bottom-of-the-pyramid, 簡稱BOP)的消費族群,每次購物最先入荷的商品,會是淨水器嗎?就像美國八百萬年輕民眾不願加入健保一樣,淨水器是雖然需要、但不想要的東西。 致力提升全球公共衛生品質的國際性非營利組織PATH ,於2012年提出的「安全飲用水科技報告」指出,儘管水資源受汙染,居民的消費行為並沒有著重在改善用水品質。而電扇、手機、腳踏車等提升生活品質、加強通訊連結的產品...

寫故事 – 想要 vs 需要

許多電影中,主角在故事開頭,會處在一個「不平衡」的狀態。他們處在 Joseph Campbell 所謂的 " ordinary world / 「正常世界」" 中。這個世界中的角色,為了生存,演化出等等的防衛機制、逃避心理。這樣的主角,通常在 Act 1 (故事前段) 會想出一個「目標」,一個他「想要」的東西。 心理學家 Carl Jung (卡爾 榮格) 說: 唯一能達到「心理平衡」的狀態,是當一個人去面對那...