2008 年,哥本哈根被《Monocle》雜誌評選為「全球最適合居住的城市」及「最佳設計城市」。

「如果你仔細看雜誌,會發現從去年夏季刊開始,雜誌封面的時裝感更強了。包括我們每期核心的大片,也越來越偏時裝化。」

張琳說,「KINFOLK 後面的戰略,是向時裝化、高級的設計感靠攏。」數據顯示,KINFOLK 有 70% 的讀者都與文化創意行業相關。不難看出,他們希望能在哥本哈根立足,進而調動起更時尚、設計領域的資源。而 KINFOLK 將總部搬遷至這裡,確實更有益於他們的生意。

KINFOLK 2016 春季刊/ 腎上腺素刊

其實從創立之初到現在,KINFOLK 的盈利模式發生了幾次轉變。

初始時,他們與洛杉磯一家名為 Weldon Owen 的出版商合作,KINFOLK 負責內容策劃和編撰,後者則憑藉其成熟的發行渠道做發行。這個合作給 KINFOLK 團隊帶來了很大幫助,「我們在那裡學會了與出版有關的一切——打樣、選紙、與發行部門開會。」 Nathan 說,合作了 7 期雜誌後,KINFOLK 團隊開始自立門戶,獨立承擔起了從編撰到發行的每個環節,也開始獨享雜誌出版的利潤。

那時 KINFOLK 是標榜不放廣告的, Nathan 還曾顯得野心勃勃,「廣告會吞噬雜誌的內容和讀者體驗,我們不會接廣告」。但雜誌本身的發行利潤微薄,這種狀態沒有堅持太久,2015 年,英文版 KINFOLK 開始有廣告出現。

往期 KINFOLK 封面

中文版《KINFOLK 四季》也從去年秋季刊起出現了廣告,一小部分老讀者表達了不滿,「還是喜歡以前沒有廣告的」,一位中國用戶在「精品傳媒集團」的淘寶頁面留言。

「竟然有廣告了,有些小失望,但還是會理解。畢竟現在的雜誌也很難生存,希望你們越做越好,多做些合訂裝。」另外一位買家說道。

張琳反倒覺得有廣告沒什麼吃驚的,「當雜誌在內容和品質上逐漸成熟後,考慮商業化也是很正常的」。據知情人士稱,中文版在接廣告前,需要和美國 KINFOLK 團隊共同協商、選擇廣告商,中文版廣告的收入也會和美國那邊進行分賬。

精品傳媒集團在 2014 年 3 月引進的 KINFOLK 中文版版權,並將其取名為《四季》。按照美國團隊的要求,中文版在內容上要與美版必須保持 100% 一致。

The Kinfolk Home 封面

現在,中國小團隊共有 6 個人,4 人主要負責編輯面的工作,而另外兩人則負責市場營銷和商業策劃。他們大多來自於精品傳媒集團內部,在做《KINFOLK》中文版前,就已有不少做雜誌的經驗。

現在中國版的《KINFOLK 四季》創刊已有兩年半,從運營到編輯,進入了一個相對穩定的階段。

在內地,人們除了能在淘寶買到這本雜誌,還能在 55 多個城市的 360 多家場所看到它,包括一些精品飯店、餐館、咖啡廳和時裝買手店等。精品傳媒集團內部的渠道拓展部門經驗豐富,使這雜誌出現在諸多場所裡。與新聞雜誌相比,KINFOLK 的時效性不強,因此它的銷售曲線更類似於書籍——如果雜誌內容不錯,去年出版的某一本在今年也會有人買。創刊號和今年的春季刊賣得不錯,銷量最好的一本已累計超過 15 萬冊。

與英國旅行雜誌《Cereal》一樣,生活方式類的雜誌對外文版的管控通常很嚴, KINFOLK 也是如此。他們要求外語版在內容上與英文版完全一致,在這種合作模式下,精品的團隊的創作空間被壓縮得極小——他們只能不定期地做一些小冊子,在那些名為「book in book」的別冊中發揮一下創意;或是在微博、微信賬號上發揮一點自己的想法。

此外,他們則創建了一個「四季同遊社」的組織,加入會員並訂購全年四本雜誌的讀者會獲得一些額外的權益。又精品集團也在與 Ouur 談合作時,不排除將 Ouur 實體店引入中國的可能。

The Kinfolk Home 內文插圖

這些天,他們在大力宣傳《The Kinfolk Home》這本書——2014 年起,KINFOLK 的編輯團隊每年都會選定一個主題,出版一本單行本圖書。

目前最新出版的則是《Kinfolk 家居》( The Kinfolk Home)的主題是 Nathan Williams 探訪了35 個創意人的家庭,並敘述了他們的家居哲學。但精品傳媒集團則需要額外獲得這本書的中文版權。此前,另有一本講述餐桌文化和創意人的餐桌故事的 Kinfolk Table 受到歡迎,不過精品並不是中文版的授權製作和發行商。

從發行量和定位的人群來看,在精品傳媒集團,《KINFOLK》並不處於很重要的位置,不管它正如何努力介入時裝和設計領域,目前來看,它依舊是一本小眾雜誌。

雖然小眾,但在過去的五年間,KINFOLK 腳步著實不算慢,它正試圖邁向零售和設計等諸多領域。有意思的是,不論走得多遠,他們還是不打算與電子出版沾邊。從雜誌誕生那天起,它就鼓勵人們離開手機、多與家人朋友相聚,這也成了人們消費它的一個理由

 

文章出處/ 好奇心日報
圖片版權/ KINFOLK

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