We don’t make animation to make money,
We make money to make more animations.

我們不是做動畫來賺錢,我們是賺錢來做更多動畫

原文:Making money off of short films (Part 2)

(圖片出處 原文網站)

作者:Lucas Martell
翻譯:Chris Deli

前篇文章 裡,我們只討論到為何無法用短片來賺錢,但是在這篇中將會探討較正面的方式。雖然感覺前景看渺茫,但我認為還是有很簡單的解決辦法。

我們就拿 Pigeon:Impossible(PI)當例子,估算一下,我從 Texas Film Production 得到了五千美金的贊助,一萬五千元美金是出至自己的口袋。這還只是硬體花費,當你開始計算像人力資源,如配樂家…等等,你會發現整體的花費大約是六十萬美金!沒有錯! (編譯:我想各位應該跟我一樣傻眼了吧,短片製作就花費了二千萬台幣 … 輔導金都沒有這麼多錢)。可能你覺得這數字並不小,但其實它是很便宜的,在大公司(如皮克斯、夢工廠…等等)平均一分鐘的製作成本是一百萬美金。而這部短片的製作成本是一分鐘十萬美金,只不過是他們的十分之一。

前一篇 裡面,你大概可以發覺,目前市面上的通路模式,都無法成為可靠的商業模式,譬如:

  • DVD – 即時一片 DVD 賺 5 塊,我必需要賣 12 萬片才能收支平衡。
  • iTunes – 觀賞者需花美金 1.99 元購買,我還必須很幸運地只讓 iTunes 抽我五成,但是就算我賣出一次可以賺一塊美金,我還是要賣上 60 萬次才有可能打平成本,而這 60 萬次購買率幾乎微乎其微。
  • Youtube – 經過 前一篇 計算出的數值,可以估計透過Youtube合作播放平台,每一次瀏覽可獲平均美金 0.0025 元,這代表著我們需要高達兩億的瀏覽次數。到 2011 年 6 月 27 日為止,只有七部影片達到這個標準,除了最受歡迎的 “Charlie Bit My Finger” 之外,其它影片都是知名音樂錄影帶。

分析這三個選項後,可以發現有兩種截然不同的服務形態。

  • 第一種為 iTunes 與 DVD ,這些有較好的服務。所以理論上,如果在Youtube上那六百六十萬瀏覽 Pigeon impossible 的人去 iTune上購買,現在的我應該是在錢堆裡面游泳。但是這不可能發生,因為當這個影片不俱病毒感染力的時候,沒有人會知道它,而美金 1.99 元的費用也很難讓你的作品擁有病毒感染力。
  • 另外一種服務形態就是類似 Youtube 合作平台,不過與其希望達到那樣高的瀏覽目標,我寧可去買張大樂透。再加上 … Youtube 上的廣告真的很煩人!!

如果說在這兩個模式中,有一個中間地帶,一次瀏覽收美金 1.99 與 0.002 元之間 … 譬如說美金 0.6 元?請問您願意花費美金 0.6 元去觀看 Pigeon:Impossible 嗎? 當然這個數值並非隨便亂算出來的,因為這部電影剛剛好就是六分鐘,所以一分鐘只需花費您美金 0.1 元。

而這個價位正是好萊塢電影出租價錢。 Redbox 出租服務的出租價約在美金1塊(~ 一百分鐘的電影),如果說有一千萬人去觀看我的短片,而只需花費他們美金 0.6 元,理論上來說,我將可拿回我的60萬成本。

很明顯的,我是在討論 小額付款 ( Micropayment ),這種商業模式已經被許多產業使用。但是目前為止,還未有人把這種模式拿到電影圈,更何況短片市場。這不僅讓我思考,為什麼沒有人這樣做?如果真的要使用這個模式,那又會有那些考量呢?

首先,他並不會是一個全新的影片服務,當然,我可以自行創造新的影片服務軟體,但是如果說你必須輸入您的信用卡帳號,然後付上美金 0.6 元去觀看一部電影,我想你只會跳過,然後再也不看這部影片了。

這讓我們不禁要問問現在的影片服務呢?經過我快速的調查,只有兩間企業服務使用者人數有可能使你擁有一千萬的瀏覽量,iTunes 目前為止擁有1億2千萬使用者,要讓 12分之1 的人去觀看我的影片似乎太過份了。

但是 iTunes 本身擁有很多優勢,例如他們已經擁有使用者的信用卡資訊,以及出租系統,而我們只要推出一個美金 0.6 元的短片出租服務就好了。當然這樣的做法也有一些缺點,你無法將影片嵌入在網頁上,這樣會讓你的影片失去許多影響力。再者,Apple 要如何去審查這些大量的影片內容呢?依照他們目前的模式是用人力去審查,所以我們很清楚地知道這方式的可行度很小。

第二個當然就是 YouTube,目前預估有3億註冊的使用者,它能讓你在網頁上嵌入影片,也提供完善的評價機制,更是一個強調使用者創作內容的平台,所以 YouTube 有很多可以採用的服務與功能,但是當我們仔細看看那些最受歡迎的影片,在這邊我指的就是那些擁有非常高的瀏覽量與高評價的影片,這些作品已經有金錢價值,但人們會願意花幾分美金去觀賞嗎?

要讓小額付費的服務出現需要有以下的條件:

1. 觀看這些付費影片,你必須是Youtube的使用者,當然大部份的人都已經是了。

2. 需要連結你的信用卡帳號,可選擇月費制,或是一個星期制。因為這是非常小額的費用,所以使用者必須要看「很多很多」的影片,才有可能讓你的信用卡公司向你收取費用

3. 而當你使用「付費會員」的服務,會有警訊提醒您 Youtube 認為您接下要觀看的影片精彩度值得您小額花費,將會收取您一分鐘美金 0.1 元的費用…當然這只是可能的提醒訊息,不過你應該瞭解我說的意思。

當然這都只是可能的想法,不過如果當我做完 Pigeon:Impossible 時,有著這樣的系統,然後大家都願意支付美金 0.6 元,然後約 660 萬人看瀏覽過,即使我必須與 Youtube 五五分,我還是有機會拿到美金 19 萬 8 千元。雖然他只是整個成本的三分之一,但這結果還不差。事實上,現在的我擁有很多製作經驗,我有可能用那筆錢創造出與PI同樣品質的作品。當然在這樣的商業模式運行下,Youtube 本身也是受益之人,即使跟我五五分,他還是可以賺取比 CMP 廣告模式(美金 25 元/ 1000 impressions)多 20%。

還有ㄧ個問題是,售價美金 0.6 元很有可能把觀眾嚇跑。但是如果這部影片在ㄧ個 “專頁” 上播放,這樣或許可以彌補被嚇跑的人數(像小氣鬼,或沒有 Youtube 帳號的人)

然而這個服務的最後一項好處…我認為這應該是最大的優勢,即使是小額付費的方式,還是有很多人不願意花錢在他不確定的影片上,但是呢!!這個服務的最大好處就在於,你不是一次付完美金 0.6 元,而是採取1分鐘收美金0.1元的做法,所以當你看了前面 30 秒的影片,你不喜歡大可以關掉它,然後系統並不會向您收取費用。或是你可以跳到中間片段看一看,什麼都可以,只要你沒有看滿一分鐘,並不會被收費。

不過就像我說的,這並不是我或任何一個創業公司可以直接執行的服務,它需要大量的影片服務資源為基礎,我只是想把這議題丟出來,看看是否有公司會受到一些啓發,然後開始認真地計劃 ( 有別於傳統模式 – 賺廣告錢或買斷方式 ) 的小額付費。

延伸閱讀:如何利用動畫短片創造利潤價值 (上) |獨立製片集資平台 – IndieGoGo

譯者後記:在原文本篇裡面已有人留言提到 Vimeo 有推出 Premium 的服務, 然後鼓勵此文章作者向他們Pitch這個小額付款的概念,翻譯到這邊,個人覺得最後結尾這一段才是全篇精華所在。而前面談到的現有 iTunes 與 Youtube 模式都存在一定的困難度,然而這樣的小額付款則提供使用者新的觀看選擇方式,不過這也代表了影片的前三十秒十分重要,必須馬上吸引觀眾的眼光,以動畫短片來說,有個吸引人的開頭也是很重要的元素!

往後還會繼續探討一些商業模式可能性發展,當然不是說創作一定是為了賺錢,但是我們要思考的是如何賺到下一部作品的錢,想要一直活在創作環境裡面這是一定要考慮的一個重點,而如今我們最直接面對的台灣市場是屬於一窩蜂形態的消費市場,只要作品成了這個市場的病毒存在,就很有機會成功。

當然成功後不能忘了華特.迪士尼所說的 we dont make animation to make money,we make money to make more animations

 文章出處 AnimApp 動畫分享 by chris+

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