他鼎鼎大名,我原以為他只是畫家,現在才知道,他是皇帝私人的工藝顧問,兼顧了許多奇特的工作。譬如繪製天窗,繪製玻璃、牆壁、禮盒,只要是皇帝想到的,郎世寧便做得出來,極可能還包括畫瓷以及建造西洋樓。

摘自《CHINA》,陳玉慧,2009

從法藍瓷首次跟故宮博物院Old is New」推廣計畫合作的「桃花雙燕」,來跟大家說明當初從行銷規劃跟設計概念發想時的過程。

我們分析法藍瓷的客源,主要分成「送禮」、「實用」跟「收藏」三種類別的顧客。送禮跟實用的顧客,比較容易抓得住,但是收藏級的顧客就要花更多心思。這類型的顧客花得起錢,社會經濟地位較高,願意收藏藝術品來彰顯他們的社會地位。然而,法藍瓷的設計師有的很年輕,這些收藏級的顧客可能不知道。所以我們一開始思考的是要如何設計一件能夠打動這些顧客的作品。

能夠被收藏的作品本質是相當珍貴與稀有的,而在故宮博物院裡的館藏本來就能讓人產生收藏慾望。正好故宮也有計劃地將他們的館藏藉由「Old is New」這樣的推廣活動,希望能讓現代民眾可以更了解中華文化之美,因此法藍瓷選擇跟故宮合作,擷取故宮的典藏藝術。

我們採用法藍瓷引以為傲的現代陶瓷工藝技術,如倒角脫模專利技術與專利配方釉料以及釉下彩的技術,重新詮釋故宮經典,這意味著這件作品就結合了典藏藝術、現代時尚與工藝技巧。在美感價值、藝術價值、收藏價值都具備的情況之下,還有一件需要解決的問題是:「要挑選故宮裡的什麼作品?」

最後我們挑了清朝宮廷畫家郎世寧的畫作「仙萼長春圖冊」。為什麼呢?郎世寧是義大利傳教士,具有西畫的技巧,到中國之後又學會水墨畫。他把西方藝術帶進中國,融合了西方與東方的繪畫技巧,將漸層、陰影、深淺、透視等西方寫實技巧融入創作之中,在作品的呈現上具立體感,色彩豐富,開創了劃時代的新風格。

這種中西融合的概念,跟法藍瓷是不謀而合的。法藍瓷所做的就是融合中西文化,扮演文化橋樑的角色。我們的產品不僅能吸引西方市場,也能吸引東方市場。

「桃花雙燕」這件作品的概念,是取材自「仙萼長春圖冊」的第二幅畫作「桃花」。桃花代表了富貴長春,雙燕象徵著將吉祥帶給大家,我們依照「桃花」所創造出的作品,富含文化藝術內涵,是收藏級顧客的最佳收藏。

決定了行銷上的策略思考與作品的設計理念後,我們如何定價、選擇通路以及擬定推廣策略?

因為「桃花雙燕」具有收藏價值,並非大眾化的產品,所以我們採限量策略,全球限量八十八套。收藏者所考量的重點在於收藏價值,因此在定價上為十八萬。在通路上,我們選擇在百貨公司的法藍瓷專櫃販賣,因為這些地點是法藍瓷品牌的櫥窗,且這些高級的百貨公司,是收藏級的顧客會去的購物場所。而為了突顯「桃花雙燕」的典藏性,特地設計了「法藍瓷故宮」的特用展櫃,不論是在氣氛營造與形象傳達上都仔細考量。

展櫃後有屏風,屏風上是郎世寧的簡介,讓顧客走進法藍瓷專櫃後,可以瞭解這件作品的素材與特色。在推廣上,我們特地舉辦了記者會,在大眾媒體宣傳。此外也跟百貨公司合作,在百貨公司的媒體做宣傳,像是櫥窗、DM等。另外,針對法藍瓷的主顧客,特別設計了專屬的信函寄送,讓這些收藏級的顧客知道「桃花雙燕」的特色與典藏性。此外,我們也透過許多展覽,讓消費者可以更接近「桃花雙燕」,細細品味經典之美。

口述:法藍瓷行銷總監  葉皓城先生

整理:Franzaward 小組

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