位於斯德哥爾摩市中心,一處不受青睞的商業空間。這樣一棟荒涼建築,在瑞典 Design Passion 的策畫下,成了瑞典國民最關注的焦點…

這棟建物,到底發生了什麼事?

一座位於斯德哥爾摩市中心的商業建物,約2400 平方米,位置絕佳。

然而少有商家可以在這個地方安穩久留,這幾年來此地已淪為臨時拍賣櫃來來去去之所在。 平時顯有人氣,大多時刻給人一種破敗感受。

位於斯德哥爾摩市中心,一處不受青睞的商業空間。這樣一棟荒涼建築,在瑞典 Design Passion 公司 (www.designpassion.se) 的策畫之下,於 09 年 四月18日開始, 竟成了瑞典國民最關注的焦點之一,從老至少,從家庭主婦到商業白領,每天看見的聽到的,都是關於這棟建物的消息。

這棟建物,到底發生了什麼事?

荒廢空間成為設計繁華盛宴

瑞典是一個相當平靜的國度,人民悠閒沉穩、生活簡單踏實,總的來說社會十分詳和美好;不過,也就是這般的「慢活」,這樣的「每天的生活都在掌控之中」,瑞典便少了那種,不顧一切、全力一搏的有如巴西嘉年華會的熱情。

從商業角度而言,這就是少了那些因為衝動、因為狂熱、因為一窩風所產生的強力消費勁道。

然而,事情總是有兩面看法,冷靜的瑞典人,反過來說,也就有著一股無處宣洩的巨大熱情,只是缺乏一個適當的時機,以及缺乏一位看的見商機的人。

Design Passion的總監 Lotti Ander,一位在文化創意產業有著多年經驗,橫跨設計、時尚、媒體的優雅女士,她就看見了這個機會。 她自問,為什麼斯德哥爾摩家具展、時尚週,以及各種大大小小的設計藝術展覽的時間,都是這麼的短暫, 以一天、一周、或是十多天為期限; 她試想,如果可以找到一個大空間,將所有的設計師、藝術家、媒體都聚在一起,舉辦一場盛大的文化創意宴會、一場無盡的美學宴饗,然後讓所有興趣的人、所有需要激情火花的斯德哥爾摩市民,都能參與,那樣該有多美好呢?

於是, Lotti下定決心,要籌備一場北歐罕見的私人的設計嘉年華會,要把寧靜平淡的、甚至有點荒虛的斯德哥爾摩市,攪成一座發燙跳動的熱情文創火山。

第一件事情,就是要找到一個能舉辦嘉年華會的適當空間。

「需求供給、環環相扣」的商業模式

當我們用心一點, 在世上所有都市中觀看,你會發現,既便是在最熱鬧的地段, 也總有一處不受青睞的、如同斷壁殘垣的商業空間。Lotti 花了一點時間,就找到了這樣一處場地,於說服了業主之後,便立刻展開了嘉年華的籌備工作。

Lotti 成立了一間,取名做 Design passion 的公司,建立了一個集公關、行銷、設計、建築各領域精英的團隊,開始尋找贊助商以及合作伙伴。

Design Passion  (之後簡稱為dp) 的商業概念可以簡約的說明如下:

1.      將商業空間簡單規畫,切成數十個單位。

2.      將每一單位承租給一位或一組設計師、建築師。

3.      每單位的承租者,負責尋找自己的贊助商,比方油漆公司、電子產品、或是家具公司。 (當然這些贊助商的品牌logo,都可以光明正大地於展場中不停地顯露)。

4.      空間當中也包含時尚餐廳、設計商店、以及各大消費品牌的概念店。

5.      整個活動持續六周,對一般民眾開放,收取入場門票。

6.      六周中,會有音樂會、新品發表、工作坊、 美學設計講座、以及其它公關行銷活動。

7.      六周後,展場大部份東西,透過拍賣公司進行義賣,將所得捐給慈善基金會。

8.      活動結束,商業空間歸還業主,業主就以較佳的價格出租出售。

家電品牌,被完美地、不著痕跡地透過美好設計空間,於消費者面前呈現。

設計師 Hanna och Jag 攝影者 Helén Pe

呼!差不多所有文化創意產業可以想到的點子,都在這六周之內,全用上了。

也差不多所有資本主義鼓動消費增加毛利的方法,在這六周之中,都同時用上了。

於是有人說, dp 是一間處處精算的策展公司,或是可以稱之為不動產行銷公司,甚或是,一間銅臭味極重的文化創意雜燴公司。

不過, 既便冷眼如我,也必需客觀的指出,dp 其實與所有的公司一樣,都是以營利為目的之組織,比起我所看見的許多歐洲所謂的文創產業公司,dp更積極,更懂的說故事,更懂的使用設計創意,也更懂的創造議題、吸引大眾目光。 最最重要的是, 它知道如何將所有人的利益與需求拉在一起, 也就是說 dp 十分熟稔,如何打造一個能滿足所有人之欲望及夢想的地方。

品牌核心: 一個滿足所有人需求的商業組織/空間

透過 dp 的模式,以下的需求被滿足了:

設計師找到了媒體以及觀眾,讓自己的知名度以及身價大幅提昇; 家居用品製造商,經由設計師的巧手, 讓自己的商品以最美好的面貌,呈現在公眾的前方,比起那傳統的展覽會家具展,更活潑、更有創意、也更貼進消費者。

差不多已經沒有題材可以寫的設計文化媒體,忽然之間手上多了無數的料材;瑞典各大品牌,也能利用這次機會,嘗試一些平常不能做或不敢做的行銷活動—— 比方 IKEA為 dp 建築中央的美食餐廳提供餐具;比方 smart 汽車在擺滿家居品的空間中來回穿縮,展現車子短小精準特質;更比方瑞典寬頻網路公司bredbandsbolaget,也嘗試要在 dp 當中,玩一場寬頻科技與家居生活結合的遊戲。

至於那群在冬日中昏昏欲睡、無聊至死的瑞典國民們,也盯著那於家門口前漸漸搭起的美好嘉年節慶舞台,開始摩拳擦掌、梳妝打扮,想要好好地大肆慶祝一番。

Design Passion 中喚作 “Desire”的餐廳,漂亮地置入瑞典 IKEA 的餐具以及義大利 Moroso 精品家具。設計師 Redbarn攝影者 Helén Pe

行銷策略 : 掌握人們的耳朵與眼球

dp在策略上,除了各大消費品牌本身的造勢活動之外,更與瑞典TV4 電視台合作,將這個活動本身,製作成一系列的設計時尚節目,於每晚最熱門的時段撥出;  在平面媒體上,dp 於瑞典兩大報以及五大設計雜誌露出;同時於斯德哥爾摩市區最昂貴路段的兩大外牆上,做為期六週的櫥窗陳列以及戶外宣傳活動。 (猶如台北敦化北路南京東路口,某大樓外側那面高牆的廣告效果)。

而在整個活動結束時的那一場慈善拍賣,與World Childhood Foundation的合作,更是畫龍點睛絕妙:

它讓這個商業導向的品牌,剎那之間,多了一點人性,多了鮮明的「政治正確」、,也多了一個 CSR (企業社會責任) 的美好印記。

某方面來說, dp 就有如網路入口網站,本身是沒有所謂「內容」這樣的東西,

它僅以巧妙的方法,將所有人、在一個時間內、聚集於一個地方,讓彼此的需求, 能在一個快樂的、充滿品味的氣氛下,被滿足、或是被創造出來、或是被莫名挑起。

它將所有設計師、建築師的美好創意,仔細地包裝成媒體、消費者、以及廠商所需要的商品,也就是說 dp 所做的,便是將他人的「內容」,透過「掌握人們耳朵與眼球」的方法,以一個絕妙好價錢銷售給所有的人。

設計師 AIX 的作品

利益分析:牛肉吃的到嗎 ?好吃嗎?

這麼多活動、這麼強的造勢、這麼繁複的品牌,要在短短的六周中發生,會不會讓人眼花聊亂,失去焦點 ? 濃重的商業氣息、大量的利益流動、會不會讓許多有才華的設計師不屑一顧不參與,以至讓普羅大眾失去了一探設計殿堂之美的機會?

其實Design Passion已經辦到了第二屆了,08 年四月風光六周之後,緊接著 08 年底就開始籌辦第二次,然不期遇上了金融風暴。 今年所有廠商,在開始時都是抱著冷眼旁觀的態度,然而到了09年二月,卻也都忍俊不住主動加入; 瑞典設計師建築師們也是如此,從一開始的鄙視質疑,到後來見到許多有才華的新銳,借著dp這個平台快速崛起,都紛紛改變了想法,投出了申請書。

安迪沃荷 ( Andy Warhol) 早就說過:「賺錢是一種藝術,工作是一種藝術,而賺錢的商業是最棒的藝術。」 如果,他的話尚不能讓人信服,我想媒體曝光率、瑞典消費者狂熱、商業空間業主臉上的微笑、以及dp 的美妙財務報表,應該可以讓我們對「設計是個好生意」這句話以及dp這樣簡單卻又複雜的文創產業商業模式,有一個更強大的堅信。

文章出處 馬克斯的極地之光

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