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作者:林季誼 原文出處 / 非經原作者或Motive授權,不得另行轉載

 

「想像比學識重要。」-愛因斯坦

這是我最喜歡的名言之一,放在哪裡都很棒。
耐人尋味的是,它是放在一條軟管包裝的護手霜旁邊,
沒有多餘的包裝,乾乾淨淨很科學的樣子,連說話方式都是一種精神層面的溝通

從此它不再只是一條護手霜,而是每次我洗完手要開工前,
用中國柑皮、野迷迭香、大西洋雪松淨化心靈的一種儀式。

在代言人誰上誰下、誰修片騙很大的美妝市場裡,Aēsop 一直是我心中的小清新。
所謂人如其名,聽名字就可以先嗅得一絲假掰的氣息-
這個來自澳洲,崇尚天然植物的護膚品牌 Aēsop,命名起源於《伊索寓言》,
也是創辦人 Dennis Paphitis 對哲學和文學熱愛的理想體現。

他對顧客的定位是「一群有頭腦、喜歡旅行、愛讀好書、和有識別能力的男人和女人們。

哇!一聽是不是覺得根本專屬文青,還非常小眾!?
不只這樣,Aēsop 不做廣告、也沒有代言人或模特兒,連 TVC 都像實驗電影或工藝記錄片。

在爭奇鬥妍、各個是必曲的美妝界,吃風喝露水的 Aēsop,
如何在2011年銷售額還增長30%?
專注傳達一個訊息-文藝到骨子裡的 EDM

我知道 edm 很老派,可是在這個因為社交軟體而過分擁擠、貼近彼此的時代,
我覺得 edm 是一個品牌和消費者之間的最佳距離。

它不像 Line 那麼冒犯,也沒有 FB 粉絲頁的自以為關心,
Aēsop 是我看過,最用心投入在規劃 edm 內容的品牌。

 

Aēsop 的品牌精神,在於追求「理智」的生活哲學。
有別於一般保養品牌,放一張代言人嬌笑,就叫你去靠櫃體驗的切入方式,
文藝既然是它的信仰,在 edm 同樣貫徹像是文藝俱樂部才會做的事:
每月定期發送一份「The Best of month」的 edm。
這份設計簡潔美麗的 edm 裡,
匯集了 Aēsop 精心挑選的文學、音樂、電影、建築、園藝、食物、旅行等介紹。

透過這些連結,Aēsop 的 edm 讀起來就像是一本輕薄又零負擔的雜誌,
帶你品味生活,也為文藝焦慮症的人開啟一扇廣大的世界之窗,抱著期待的心情閱讀。

月月薰陶美好理念,久而久之提高忠誠度。

▲2014年12月的 edm

▲2015年情人節,Aēsop 在 edm 寫道:

「…我們要在此紀念三位情侶,他們儘管與自己的愛人迥然不同,
又受到當時道德風俗的限制,但卻敢於遵從自己內心的欲望。」

注意看第一對情侶,是嵇康與阮籍!!!(Aēsop 是認真的)!

面對愛情,在許多品牌還堅守中間立場的今天,
Aēsop 藉由 edm 如此大膽的表態,怎會不令「有識別能力的男人女人們」激賞呢?

話題與故事性十足的各國概念店
在網購盛行的今天,一身傲骨的 Aēsop 反其道而行,不間斷地發掘新的感官經驗帶給消費者。
根據當地文化,轉譯為設計語彙,打造出一間間獨一無二的概念店。

Aēsop 堅持「每間店都要有自己的靈魂」,
藉由概念店又延伸出旅遊系列禮盒,上面還印有 Aēsop 私密旅遊指南,
鼓勵各國文青前往殿堂朝聖,也成功製造出一波波話題。

比如2014年在日本京都開幕的 Aēsop 概念店,
設計靈感融合了日本作家谷崎潤一郎的《陰影禮贊》、
十四世紀的日本演員及劇作家世阿彌元清的美學觀、
京都的町屋以及日文的直行編排特點。

▲左邊的門面設計,讓行人第一眼就可透過窗戶看到古董水泵。

這件水泵是 Aēsop 京都概念店的精神象徵,展現出店鋪對於傳統的珍重。

▲Aēsop 經典的深棕色瓶子橫置作裝飾,加入谷崎潤一郎《陰翳禮讚》一書的日文字句作點綴,將日本文化融入其中

Aēsop 顛覆了我們對於一般保養品,就是賣商品的刻版印象。
它完全超脫了美妝領域,把產品變成藝術品,把購物變成一種美學修養,別看 Aēsop 不做廣告,
它可是以一種細水長流、經營感情的方式,在對一群藝術文化感敏感度高的人說話。

憑著這群挑剔龜毛支持者低調的口碑傳播,讓 Aēsop 能在白熱化的美妝廝殺中異軍突起,
也就不會太意外了吧!

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