雖然說已經進入了行動媒體的時代,行銷的範疇已經從網路延伸到了行動裝置上面,但是有一件事情是不變的。那就是你做出來的東西,要被目標客戶知道,就連行動裝置上面的App也不例外。

不管是Apple的App Store,還是Android的Android Market,如果沒有好好的思考一下如何推廣你精心設計的App,可是會不小心落個乏人問津。因此,除了用心好好設計一個你自己的App之外,完成之後的推廣策略可是不能免的。至於有哪些因素是需要具備的,接著我們會跟大家分享一下推廣App的幾個關鍵要素。

1.利用社群推廣

如果你已經有自己的社群了,相信你的App或多或少會針對社群裡面的需求來開發,或者是你已經先預設好你的使用者屬於哪一種族群,所以,首先先從這些既有的社群下手推廣。

你可以在開發的過程中就開始與這些社群網友進行互動,先把一些消息發布給大家,透過網友的經驗分享,不僅可以讓你的App更加的符合實際需求,還可以讓網友造成期待。當上線之後,馬上就可以擁有第一批的使用者。

如果,你真的都不知道要往哪裡去找到這些社群,Facebook會是一個不錯的開始。

2.多元的訂價策略

可別小看一個小小的App沒有多少錢,後面的訂價策略可是需要相當用心的。基本上,訂價都是採取free ~ xx.99的方式,首先要先看你預設的主要收入來源,如果是需要靠廣告來獲利的話,免費會比較適合。但是如果是要靠銷售的費用來作為主要管道的話,則可以設定一個不同的價格區間,例如限時免費,或者限額免費。

當然,在這之前你還得需要去做好市場分析,看看同質性的程式訂價區間在哪裡,你可以評估你的優勢和差異,來作為你訂價的基礎。

3.做好關鍵字分析

關鍵字行銷在網路上一向是很重要的一環。你可以先上google adword的關鍵字工具分析一下現在市場上較容易被找到的關鍵字,讓你的程式能夠在除了App Store或Android Market的地方被找到。

4.有趣的促銷策略

促銷一向是有效的,但是除了「限時限量」的方式之外,你還可以採取很多有趣的方法。例如說,Blue Monday only(藍色星期一特價,如果你的對象是一群上班族,而你的程式剛好是可以解悶用的),或者是Lady’s Special(針對女性推出)。這樣可以引起一些話題,還可以收集一些會員資料,一砲雙響。

5.分析相關數據

在銷售的同時,可別忘了去分析一些相關數據,例如下載次數,頻率,排名,還有銷售額等等,這些都可以做為你調整銷售策略的依據。或者有時候這些數據也會告訴你一個殘酷的事實,那就是「你的點子實在行不通!換一個吧!」

6.設計一個好看的ICON

好看的ICON真的很重要,它可以說是影響第一印象的直接因素。不只這樣,對某些人來說,他們不會想要把醜的ICON放在他們手機的螢幕上。

7.提供多一些程式的截圖

不管寫了多少文字說明,有些人就是沒耐心看完。倒不如清清楚楚,明明白白地將部分截圖放到網路上,使用者一看就明瞭,要不然誰敢花錢買一個甚麼都看不到的程式。

別怕好點子被抄襲,記得Plurk的創辦人之一 雲惟彬曾說過,你必須假設大部分的好點子都會被抄襲,也沒有那麼多的技術那麼難被抄襲,這點認清的話,你就會找一個執行力非常強的團隊,贏在技術、速度、團隊、行銷、戰略… 對我來講,idea不重要,你想的到,其他人也想的到。

8.建立使用者資料

盡可能的透過各種方法建立你的使用者資料庫,不管是使用註冊獲得email的方式,還是透過Facebook聯外通來取得資料,總之,多一個是一個。

9.客戶關係管理(CRM)

建立了會員資料之後,要做的就是維持這個關係。持續地把後續開發的消息讓使用者知道,讓他們有持續參與的感覺,黏著度也會比較高。這樣一來,你的下一個應用程式的基本客戶就有了著落。

以上這些方法,提供給各位有心要開發的朋友們,如果有其他更棒的點子,也歡迎跟MyDesy的朋友們分享喔!

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長期經營台灣的設計媒體,關心年輕設計人的發展和未來。希望透過持續的努力,結合各地的能量和資源,讓生活變得更美麗、更便利、更有趣味。

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