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艾得瑪法則(AIDMA Law) 得名自人類消費行為的步驟縮寫:

注意(Attention)、興趣(Interest)、 慾望(Desire)、記憶(Memory)與行動(Action),

是個在行銷或商品研發等階段常被提及的法則。

尤其為商品設計廣告或包裝時,對設計 會影響什麼樣的消費這者、喚起什麼樣的行動必須有充分的認識。

若是無法喚起消費者採取任何行動(主要是購買商品),那麼即使將成品設計得在美麗,也等於是沒有完成其肩負的使命。

不過,由於什麼樣的設計才能造成「暢銷」或喚起「慾望」實在難以界定,

因此若毫無頭緒則根本難以思考,這種時候就需要動用艾得瑪法則,逐一將設計的各面相與該法則得五大步驟做對照。

基本的確認順序為:設計完成的成品是否能吸引瀏覽者的注意(Attention)與興趣(Interest)、

喚起其擁有的慾望(Desire)、讓人留下什麼樣的印象(Memory)、以及最終是否會採取行動購買這項商品(Action)。

上圖為看到一件商品或廣告時,消費者實際採取購買行動以前的過程。

在購物時,我們通常會無意識地依循這種模式行動。

文章出處:索尼與香蕉王的紅燈人生

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