龍年品牌突破年,如何做好品牌創意是品牌設計公司需要探討和思考的,新年到就龍年如何做好品牌創意我們總結了八點》和大家分享:

 第一大招式、採取誇張表述,迫使立刻行動

誇張表述是相對使用產品來說的,如果使用了,誇張其作用,如果不使用,後果將很嚴重。

某減肥藥前期沒有多少資金來投入請養眼的明星來做廣告,於是請了一位大胖子,廣告詞「不使用減肥藥就是這個下場」表演得很慘。人有兩種基本表現,一種是逃避型,另一種是追求型,但更多的情況是集兩種特質於一身。消費者之所以購買某種產品,是因為他相信它能夠給他解除某種痛苦。如果誇大化,用於產品的廣告創意,必定能給廣告受眾留下較為深刻的印象,促使其採取購買行動。如復合牌牙膏的廣告描繪了牙齦出血導致牙齒脫落的恐怖​​景象,你還敢不買嗎,當然,一旦使用過多,有智商、鑑賞力的消費者會尤為反感。

 

第二大招式:履行實踐價值,進行諄諄教誨

消費者之所以喜歡某種商品,是因為他相信它比其它競爭產品能給他帶來更大的價值。

更多地取決於消費者對該商品感知到的潛在的質量,而越來越少地依賴於它的事實上的質量。如果我們在品牌的傳播策略中,巧妙地從商品的產生、發展到使用情景中提煉出一個特別的特徵、量化的指標或創意出積極的情景作用、極端的誇張場面,消費者就會從中得出商品質量優異的結論。

如樂百事純淨水廣告宣稱經過27層過濾,究竟有沒有用,就不去管它了。還有,我們的產品經過多少專家論證,有沒有用,那不是我關心的,引導或者叫做誤導人們,專家多證明質量好,證明大家認可。

 

第三大招式:主宰標準制定,制定藍海戰略

消費者在認知產品的時候,都存在一定的認知定勢,他們會不自覺地把產品按照自己的邏輯歸入想當然的概念抽屜中,從而與同類、同級產品進行比較。

如果我們通過創意,把需要推廣的品牌從消費者習以為常的概念抽屜中取出來,劃歸到另一個「類別」或「等級」中去,就會避免與現有競爭產品展開激烈的競爭。如面對競爭異常激勵的彩電市場,TCL開發出HID系列,其廣告語:這不是電視,而是HID(家庭信息顯示系統:Home Information Display)的英語縮寫,就是引導消費者不要將HID與傳統彩電相比。

 

  第四大招式:挑戰行業規則,不按套路出牌

為推廣的品牌樹立一個令人意外的、可以替代的新「對手」,用推廣品牌的優點與「敵人」的弱點相比較。

在上世紀90年代初,箭牌口香糖經過策劃,出人意料地將香煙作為自己的競爭對手,引導消費者在不能吸煙的場所用咀嚼口香糖來代替吸煙。

 

第五大招式:刺激身體感官,顛覆社會禁忌

在每個人的頭腦中,都有許多「情感結」。

一為生理性的「情結」:當我們看見一個嬰兒、動物或者異性的身體時,心中就會產生一種可以觀察到的情感。有些產品並不是人們不需要它們,而是因為人們對產品本身有所「忌諱」,如避孕套、壯陽藥等產品。如果在廣告創意中能夠戲劇性地衝破常規,消費者也就習以為常,見怪不怪了。對禁忌越強,衝破常規的傳播策略衝擊力越大。如請大美女做的洗髮水廣告,引起了多少少男少女的情感共鳴。還有避孕套的廣告「中央一套」,令人浮想聯翩。

 

第六大招式:消除自身內疚,達成購買意願

每個人對自己都有一些期望,期望自己是對家人、對朋友、對社會有責任感、義務感的人,當他發現自己的作為不能達到這些要求時,就會感到良心的「不安」。

如果我們通過廣告創意來刺激他的「不安」,並幫其消除「內疚」,就能促成其採取購買行動。如「幫寶適」是一種嬰兒尿布,廣告內容訴求為幫寶適能夠使您的孩子肌膚更加乾爽。有那一位母親不願意使自己的孩子乾幹靜靜呢?購買幫寶適從某種程度上填補母親們的「內疚感”,迅速地擴張了市場。

 

第七大招式:展示獨特個性,彰顯尊貴身份

根據馬斯洛的需求理論,人都有情感的需求和實現個人價值的需求。如果所推廣的品牌能夠幫助消費者寄託某種情感,或有利於在他人面前展示自己的個性,或有助於確立其與眾不同的身份,消費者就樂於購買此品牌。如很多手錶,點出其中一個獨特的特徵,並標明是限量生產,一下子就感覺不一樣,好像只有王子才能擁有,顯示其尊貴的身份。這種個性化的彰顯,使得柔性生產線具有很大的市場。對於演藝明星來說,最忌和其他人碰衫,很尷尬,於是量身打造的個人包裝應運而生。

第八大招式:移植品牌推廣,渲染戲劇現場

製造明星有通行的法則,如果我們將這種法則移植到品牌推廣的傳播創意中,進行戲劇渲染,必能產生巨大吸引力。製造一個成功人士的現場,突然拿出香煙。當然還有讓人魂牽夢繞的女人,可能她的愛好就成了廣告的焦點。

文章出處 設計2點半

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